Cómo encontrar un nicho de negocio online rentable en 4 sencillos pasos

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Cómo Encontrar Nicho De Negocio Online Rentable 4 Sencillos Pasos
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La Oficina de Promoci√≥n de la Administraci√≥n de Peque√Īas Empresas de Espa√Īa se√Īala que en 2018, s√≥lo en Espa√Īa existen alrededor de 15,2 millones de peque√Īas empresas. Aunque no todos ellos son un negocio de nicho, una buena parte de las nuevas empresas tienden a ir en esa direcci√≥n.

El bajo costo de inicio, combinado con la relativa facilidad de comercializaci√≥n, significa que hay menos barreras para entrar en el mercado. Dicho esto, si no quieres acabar alimentando la estad√≠stica de cu√°ntas empresas no sobreviven su primer a√Īo, deber√≠as elegir cuidadosamente tu nicho.

Discutamos cómo hacer exactamente eso.

Antes de seguir adelante, tomemos un minuto para definir el negocio de nicho. En pocas palabras, un negocio de nicho es aquel que se centra en un producto específico dentro de un subconjunto de mercado. Aquí hay algunos ejemplos para darle una mejor idea de lo que estamos hablando:

  • Chocolates especiales
  • Todo tipo de productos org√°nicos, sin az√ļcar y sin lactosa.
  • Servicio de entrega de comida para perros con suscripci√≥n mensual
  • Todo tipo de accesorios de ropa para mascotas
  • Todo tipo de productos est√°ndar creados de forma no est√°ndar (por ejemplo, pajillas «org√°nicas» en lugar de pajillas de pl√°stico).
  • Gu√≠as motivacionales para introvertidos….

Entiendes el punto. Un producto o servicio que se dirige a personas (o empresas) con una caracter√≠stica com√ļn.

Nicho De Negocio Online Rentable En 4 Sencillos Pasos Por supuesto, vender cualquier cosa requiere un cierto nivel de exposición. Los negocios de nicho dependen en gran medida del marketing para dar a conocer su producto o servicio a su tipo de cliente específico. Esta especificidad es un arma de doble filo.

En el lado positivo, no se necesita mucho trabajo para investigar y construir una estrategia de marketing para básicamente una persona de cliente. Además, si usted tiene una solución innovadora, probablemente no tendrá que lidiar con el duro clima de la competencia desde el principio.

La desventaja obvia de la comercializaci√≥n para un individuo es que no siempre hay mucho espacio para el crecimiento. Esto significa que a menudo tendr√° que pensar por adelantado en c√≥mo puede expandirse a otros nichos y construir un negocio completo al no permanecer como una sola compa√Ī√≠a de productos.

Pero esas son las dulces preocupaciones de un negocio de nicho ya establecido, veamos cómo comenzar ese viaje.

Encontrar su nicho en 4 sencillos pasos

Encontrar Su Nicho En 4 Sencillos Pasos

Entonces, ¬Ņc√≥mo encontrar un nicho para construir un negocio? No es tan simple como hacer una b√ļsqueda en Google, pero tampoco tiene que ser tan complicado como elaborar un plan de negocios completo.

Como no muchos de nosotros tenemos el tiempo o los recursos para buscar un nicho a trav√©s del ensayo y el error, repasaremos un pu√Īado de cosas que esperamos le ayuden a racionalizar este proceso y le lleven a un nicho en el que pueda tener √©xito.

Busca lo que te gusta y lo que puede ser rentable

Muchos seminarios de motivaci√≥n dedican bastante tiempo a la pasi√≥n. Encontrar un hobby o un pasatiempo que te apasione te da una escapatoria. Sin embargo, si realmente te gusta hacer algo, ¬Ņpor qu√© no intentar hacer dinero con ello?

Busca Lo Que Te Gusta Y Lo Que Puede Ser Rentable

Se menciona que la pasión es esencial para lograr el éxito en un ambiente de negocios. Cuando se miran nichos, la pasión podría definirse mejor como el punto donde el interés y el disfrute se encuentran.

Antes de saltar al agua con los dos pies, hay que tener en cuenta lo buenas que son tus pasiones. La viabilidad del nicho es una combinación de cuán bueno eres para hacer lo que te apasiona y cuán rentable es esa pasión. La feliz coincidencia en la que estos dos se encuentran es en la que quieres que surja tu nicho de negocio.

Para ser justos, el escenario anterior es ideal para las empresas orientadas al servicio. Si su idea de negocio gira en torno a un producto, s√≥lo tiene que sustituir la parte «en qu√© es bueno» por «qu√© tan bueno es su producto».

Realizar el trabajo preliminar necesario

Imaginemos que, en este punto, usted tiene algunas ideas potenciales de lo que quiere hacer. Te guste o no, ahora es el momento de arremangarse y sumergirse en la investigación.

Realizar El Trabajo Preliminar Necesario

Realizar una investigaci√≥n en profundidad sobre su p√ļblico objetivo potencial, as√≠ como sobre los √©xitos y fracasos en el campo, puede ayudarle a decidir si su nicho tiene sentido o si son un callej√≥n sin salida.

Esto es lo que puedes hacer:

  • Investigaci√≥n de p√ļblico objetivo: Cada vendedor le dir√° que conocer a su p√ļblico objetivo es clave para el √©xito de cualquier negocio. Adem√°s de hablar con clientes potenciales en persona, puede consultar Quora, Reddit, Forobeta, Milanuncios u otros foros especializados en los que se re√ļne su p√ļblico objetivo. Aqu√≠ hay algunas ideas adicionales sobre c√≥mo aprender m√°s acerca de su p√ļblico objetivo.
  • Investigaci√≥n de la competencia: Mire a su competencia. Si no tiene competidores directos, revise los negocios que ofrecen productos/servicios similares en un nicho comparable. F√≠jese en las empresas que tienen √©xito y en las que fracasan. Si usted es capaz de averiguar las razones detr√°s de esas trayectorias opuestas, le dar√° una buena idea si tiene la oportunidad de evitar el fracaso y replicar su √©xito.
  • Investigaci√≥n de palabras clave: El prop√≥sito de la investigaci√≥n de palabras clave en este contexto es seleccionar algunas palabras clave que la gente puede utilizar para buscar su producto o servicio. En este punto, usted s√≥lo est√° interesado en el volumen a medir si hay un inter√©s potencial, y las tendencias que muestran si el nicho se est√° volviendo m√°s o menos popular.

Si usted hace todo lo anterior y los resultados parecen prometedores, es hora de afinar su idea de negocio.

Afina tu idea de negocio

Afina Tu Idea De Negocio

Se dice que especializarse en un √°rea en particular permite un negocio m√°s enfocado, ofrece un proceso de marketing m√°s racionalizado y a menudo es m√°s rentable para el resultado final del negocio.

Algunas de las cosas que una nueva empresa puede utilizar para afinar su idea de negocio son:

  • Definir exactamente lo que ofrece y qu√© tipo de necesidad/problema resuelve o satisface.
  • Definir qui√©n es su p√ļblico objetivo (datos demogr√°ficos, psicograf√≠as, retos y puntos d√©biles con los que puede ayudarlos).
  • Definir el precio y el modelo de pago (si es necesario; membres√≠a, suscripciones semanales/mensuales/anuales)
  • Clasifique los canales con los que desea comenzar para comercializar su producto (Facebook PPC, Google Ads, Affiliate marketing, Instagram promotion, content marketing, etc.)

Cuando usted tiene eso cubierto, antes de comprometerse completamente, no es una mala idea probar primero el mercado.

Pruebe el mercado

Pruebe El Mercado

Probar el mercado es el √ļltimo paso para averiguar si ha tenido una idea de negocio brillante. Nadie quiere pasar horas en la construcci√≥n de un sitio y conducir el tr√°fico a √©l s√≥lo para darse cuenta de que han estado comercializando un fracaso.

He aquí una posible solución para realizar una prueba:

  • Encuentre un producto similar y revise su p√°gina de ventas: Lo que quieres hacer es crear una maqueta de su p√°gina de ventas. No hay necesidad de ser perfecto aqu√≠; s√≥lo tiene que parecer una p√°gina de ventas leg√≠tima.
  • Construya un bot√≥n falso de «comprar»: Todav√≠a no tiene un producto para vender, pero puede crear un bot√≥n «Comprar ahora» que lleva a una p√°gina que dice «Lo siento, este producto est√° agotado». Alternativamente, en lugar de intentar vender nada, puedes simplemente pedirle a la gente su opini√≥n o pedirle su direcci√≥n de correo electr√≥nico para que te avise cuando el producto est√© disponible.
  • Dirigir el tr√°fico objetivo: Si usted tiene el presupuesto para ello, la manera m√°s r√°pida de conducir un poco de tr√°fico inicial a su p√°gina de aterrizaje es utilizar Facebook PPC u otros m√©todos de pago.
  • Comprueba los n√ļmeros: Puede utilizar la informaci√≥n de Google Analytics para estimar su inter√©s en el producto (comprobando m√©tricas como el tiempo en la p√°gina) y la tasa de conversi√≥n.

No es un método infalible que funcione en todos los escenarios, pero es una forma bastante sencilla de probar el mercado y evaluar si el negocio puede ser rentable.

Mixed Made РUn caso de éxito en el descubrimiento de nichos

Shopify menciona a Mixed Made como un exitoso negocio de inicio, que en 2015 logró generar unas ventas de 170.000 dólares en sólo diez meses. Hoy en día, Mixed Made se conoce como Bushwick Kitchen.

Bushwick Kitchen Un Caso De éxito En El Descubrimiento De Nichos

Lo que le sorprende inmediatamente de los due√Īos de negocios es su intensa pasi√≥n por el producto que est√°n creando. Los ingredientes que utilizaron sirvieron como punto de partida desde donde comenzar√≠an a hacer crecer su negocio.

Como b√°sicamente crearon una nueva categor√≠a con su miel picante, necesitaban primero evaluar lo que la gente pensaba de la idea. Inicialmente promocionaron el producto enviando un correo electr√≥nico a su lista de contactos y publicando informaci√≥n en sus perfiles personales de Facebook solicitando comentarios. Eso finalmente llev√≥ a sus primeros $1000 en ventas y sirvi√≥ para probar que hay alg√ļn inter√©s en el producto.

El resto de la historia cubre sus investigaciones y reuniones personales con proveedores potenciales. El aumento de las ventas, seg√ļn los propietarios, se debi√≥ a la creciente segmentaci√≥n de su producto, lo que demuestra que incluso en un mercado bastante peque√Īo, vale la pena hacer una segmentaci√≥n y personalizaci√≥n adicional para mejorar sus tasas de conversi√≥n.

El poder del marketing online para empresas de nicho

El Poder Del Marketing Online Para Empresas De Nicho

No importa si usted está creando una nueva categoría o simplemente ofreciendo un nuevo producto en una categoría existente, sin marketing online, su nicho de negocio es poco probable que tenga éxito. La buena noticia es que cada vez hay formas más precisas de dirigirse a clientes específicos que caen en grupos de interés particulares con anuncios gracias a los conocimientos de Facebook y Google sobre los hábitos de compra de la gente.

Esta es la razón por la que la creación de un sitio web o una página de destino y centrarse en los anuncios pagados (cuando usted sabe lo que está haciendo) es una gran manera de impulsar su proyecto. Mientras tanto, usted puede trabajar en el lado de la comercialización de contenido de las cosas para atraer a los clientes potenciales a través de medios orgánicos.

Debido a todo lo que acabamos de decir, tener mucha experiencia en marketing digital es un gran activo cuando se trata de iniciar un negocio en línea. Para aquellos con poca o ninguna experiencia, esta Guía Completa de Marketing Digital es un buen punto de partida.

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